今年上半年，中国人寿、平安寿险及健康险、太保寿险、新华保险、人保寿险银保渠道保费收入齐增，增速最高为太保寿险增长876.3%。有业内人士分析认为，一方面是因为银保市场需求扩大，银行代销热情提高，另一方面是因为个险营销队伍人力持续下滑导致险企调整经营策略。目前监管对银保渠道仍持高压态势。

“以前是我们跟银行谈代销保险的合作，今年是银行主动找我们要(代销的)额度。” 一位中型寿险公司人士告诉新快报记者，今年银行代销保险热情较高，“我们今年5月已完成全年银保渠道的销售目标，与往年7月、8月的完成时间相比较早。”

数据显示，上半年数家头部银行的保险代销收入出现不同程度的增长。建设银行在半年报中指出，代理业务手续费收入129.54亿元，增幅为9.39%，主要是代理保险收入增长带动。股份制银行中，招商银行财富管理手续费及佣金收入188.73亿元，同比减少8.13%，其中，代理保险收入同比增长61.61%。招行指出，主要是资本市场大幅波动背景下，客户避险情绪及需求上升，高价值贡献的期缴保险销量及占比同比上升。

多位业内人士表示，近年寿险公司个险人力清虚，个险渠道保费收入低迷，银保渠道成为行业的“兵家必争之地”。“保险因其保本、保收益属性受到消费者青睐，当中产品包括终身寿险、年金险等。”某国有行理财经理向记者强调，如果是长期规划的资金，会建议配置保险。

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